学习费用 | 36800元/人 |
学制方式 | 每2个月上课4天,共6次,总计192学时 |
招生对象 | 董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等 |
上课地点 | 清华大学 |
第一模块 企业营销战略与营销定位 | |
核心课程一:定位——占领消费者的心智模式
²抢先占位 定位核心原理
²关联定位 定位核心原理
²为领导者重新定位 定位核心原理
²消费者的心智模式分析
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核心课程二:抢占先机——新媒体营销
²在竞争市场“赢”的关键要素
²怎样新媒体营销帮助企业销?
²新媒体营销的注意事项及管 理方式
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核心课程三:电商——超越传统的营销模式
²如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销
²如何利用现有网络营销模式进行企业营销
²如何打造自己的网络营销模式
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核心课程四: 孙子谋略与创新营销
²孙子兵法的永久魅力
²孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
²孙子谋略思想与创新营销艺术
²孙子兵法与市场竞争
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第二模块 品牌运作与媒体传播
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核心课程一:建立强势品牌
²差异表达:品牌的核心运作
²产品表达:运作品牌的关键
²位次表达:品牌成功的关键
²关系人表达:建立强势品牌
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核心课程二:营销策划与产品创新
²如何全球化思维且本土化依托
²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势
²王道营销
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核心课程三:广告媒体策划与传播
²全球化传播视野
²世界级品牌策划经典案例
²广告、媒体优势整合
²成功营销策划案例分析
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核心课程四:广告策划与媒体营销
²长尾模式与网络营销
²接触点整合与植入式广告,广告、媒体优势整合
²成功营销策划案例分析
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第三模块 营销团队管理实务 | |
核心课程一:领导力提升
²领导力是什么——领导力三合一
²什么是权力——有效运用权力的能力,就是领导力
²领导别人需要—胆—略—时—势
²领导艺术:术法道
²领导的终极目标——做大 做强 做久
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核心课程二:目标管理与绩效考核
²人是企业唯一的动态资源
²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能
²目标管理与绩效考核实务
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核心课程三:人才梯队建立——人才培养
²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰
²训练销售之鹰:做好教练²让鹰高飞与把鹰留住
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核心课程四: 活动营销与会议营销
²《中国好声音》的策划运作
²世博会的营销精彩
²推动大型活动策划的成功
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第四模块 实战营销策略 | |
核心课程一:拓展大客户策略
²赢大客户者赢市场
²大客户是企业营销致胜的关键
²销售、市场、服务一体化模式
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核心课程二:渠道与经销商的竞争格局提升
²渠道竞争优势和价值分析
²渠道运作的误区
²中国分销行业实力研究
²如何让经销商倾心于自己
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核心课程三:实战营销策划、沙盘演练
²制定营销战略
²建立营销组织
²管理营销渠道和营销计划控制
²竞争策略选择和基本财务技能
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核心课程四: 市场营销计划
²存在的问题
²如何制定年度营销计划
²必要的市场状况分析
²制定营销计划的标准模型
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第五模块现代营销模式创新 | |
核心课程一:整合营销
²整合营销的今天与大势
²国际化整合营销新趋势
²案例:海尔如何进入成熟的西方市场并盈利;
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核心课程二:关系营销
²关键人与关键需求
²关键人关系建立和保持
²面向高层销售
²投标前后的关系运筹
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核心课程三:商务礼仪与商务谈判
²商务礼仪在商务场合应用案例
²商务谈判高手之路
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核心课程四:让顾客疯狂——双“赢”营销
²企业的客户特性市场策略解
²保持顾客长期忠诚
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第六模块 营销综合素质提升 | |
核心课程一:产品公关与危机管理
²关系营销案例分析
²事件营销案例分析
²如何防患未然的措施
²危机公关实务问答
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核心课程二:模拟提升企业形象发布会
²高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
²品牌提升、营销为王
²实战模拟
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核心课程三:理念创新与蓝海战略
²当今的营销如何理念创新
²案海尔如何进入国际市场并盈利
²如何找到真正的蓝海策略
²国际整合营销幕后故事
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核心课程四:营销经理学财务
²三大财务报表、财务报告
²合同的税收控制
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