| 学习费用 | 39800元/人 |
| 学制方式 | 学制一年，共6-8次课，每2月集中授课一次 |
| 招生对象 | 房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总监等。 |
| 上课地点 | 清华大学 |
【项目前言】
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第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位
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第二模块 营销策划与营销策略
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u 地产行业宏观形势分析
u 区域经济商机分析与房地产行业发展
u 未来行业走势及企业发展对策
u 发达城市、中小城市的房地产市场发展
u 房地产的客观评估与理性应对
u 投资开发的基础逻辑
u 地产项目定位
u 项目定位的基本逻辑及流程
u 土地六要素认知
u 市场分析框架及市场机会挖掘
u 客户价值需求曲线研究
u 项目定位过程中的常见误区
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u 房产项目“市场”与“营销”
u 市场营销战略与竞争优势建立
u 市场细分与差异化定位
u 目标客户群心理特征分析
u 大客户拓展策略
u 有效客户关系维护
u 广告策略与媒体投放
u 如何快速高效建立强势品牌
u 新媒体营销与网络营销
u 新媒体优势整合
u 土地解码与概念产品创造
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第三模块 营销创新与案例解析
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第四模块 产业地产营销
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u 创新营销工具
u 客户关系维护系统（CRM管理）
u 整合营销
u 爆点营销战略逻辑与实施
u 痛点营销战略逻辑与实施
u 渠道与大客户销售
u 管理沟通与艺术谈判
u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局
u 大数据营销策略
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u 商业地产营销
u 商业地产销售的核心
u 商铺价格定位及注意要素
u 销售策略选择与模式选择
u 销售节点把控及各节点营销去化
u 养老地产营销
u 养老地产市场定位与规划设计
u 养老地产盈利模式与运营模式
u 当前养老地产的营销方式与选择
u 养老地产营销全流程解析
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第五模块 地产去库存及经典案例分析
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第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧
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u 三四线房地产市场宏观分析
u 三四线城市市场特征及风险应对
u 三四线城市房地产营销思维
u 三四线城市操盘思路梳理
u 营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目）
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u 房地产强销拓客观念建立
u 强销拓客的目的，方法及模式分析
u 房地产强销拓客的心态
u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法
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第七模块 狼性团队建设
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第八模块 实战营销沙盘模拟
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u 销售队伍的组建及优化制度
u 如何成为优秀管理者
u 企业销售精英能力提升
u 阳光心态与高效沟通
u 个人魅力的提升
u 打造高效培训体系
u 目标管理与绩效考核
u 管理的核心关键点
u 销售团队的管理与激励
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u 把握客户需求实战训练
u 讲解产品卖点实战训练
u 异议处理实战训练
u 客户逼定实战训练
u 日常媒体关系处理
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参观考察活动
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u 优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流
u 特色楼盘参观考察
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刘洪玉 清大房地产研究所所长、博导
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姜 仁 著名房地产全程策划营销实战专家
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董 藩 北京师范大学房地产研究中心主任
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孙克放 建设部住宅产业促进中心主任
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路长全 中国最具价值的营销实战专家
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万 钧 清大特邀教授，领导力与营销整合专家
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李 忠 华高莱斯国际地产顾问有限公司董事
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庄惟敏 清大建筑设计院院长，总建筑师
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朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者
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曹海良 房地产管理咨询专家
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曾宪斌 著名房地产营销专家，清大资深房地产总裁班教授
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矫培民 房地产企业实战派管理专家，清大特聘专家
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顾云昌 中国房地产业协会秘书长
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史 炜 国家发改委体改所产业研究室主任
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李 豪 资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监
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鲁炳全 清大特邀教授，中国商业地产理论与操盘的大师级专家
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文 远 知名房地产营销策划和转型发展研究专家，碧桂园营销标准化体系创建者之一
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于 莉 签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问
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高 剑 万科集团建筑研究中心副总策划师，营销专家委员会委员
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