课程详情
清大房地产策划与营销高级研修班
价格 26000元
共计15天,每月集中一次授课
参训对象: 房地产开发企业、投资(集团)公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等
24小时咨询:13522236526

课程简介

课程前言】

  随着经济的发展,中国房地产行业市场面临着巨大的挑战与机遇。当今房地产企业的核心竞争力,应有效的在项目策划与整合营销方面加大管理创新力度,可以预见的是,一般在36个月的时间里,如果不能确定适当的市场营销策略并以此吸引消费者的关注,那么相应的产品项目信息及品牌形象将难以得到有效的传播及塑造,从而面临被动的局面。为此,清大联合国内外著名专家、学者、房地产卓越管理人士,推出清大房地产策划与营销总监国际研修班,以促进房地产行业策划与营销方面中高层管理者审时度,掌握现代化策划与营销管理手段,树立全新的房地产运营理念,提高房地产业在市场经济条件下的竞争力。

【学习目标】

  1、专为房地产企业量身定做,通过系统而实务式的学习,打造房地产策划营销方向的复合型人才
  2、实事案例教学,培养具有国际化标准的地产界高级策划营销人才;
  3、打造房地产-产业链高端培训第一服务体系,搭建房地产高层顶级人脉平台。

【学习特色】

  1、系统适用:学习系统、实用的项目核心运作体系及房地产策划与营销专业知识
  2、实战操盘:注重互动、案例教学,提升实战操盘能力
  3、全面提升:专业管理专家现场授课,全面升华管理与领导力
  4、经验分享:汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
  5、人脉聚合:结识业内精英,有效拓展人脉
  6、资源整合:搭建资源平台,立体整合资源

  ◇更核心、更专业:策划、营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。

  ◇更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制

  ◇更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流

【招生对象】

  ◇房地产开发企业、投资集团)公司、房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
  ◇从事房地产行业及相关行业三年以上,在公司中担任中高层职务,大专学历以上。
  ◇欲从事房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人

【课程学制】

  ◆开课时间:停止招生

  ◆学习时间:共计15天,每月集中一次授课(周五、六、日),五次课程。
  ◆上课地点:清大
  ◆学习认证、证书颁发:开学前建立清大学籍和同学录。完成全部课程后,经本校核准,颁发“清大房地产策划与营销总监国际研修班”结业证书,证书清大钢印及公章备案,可供人事部门在网站查询,成为清大终身校友!

【课程学费】

  费用标准:26000/,(包含资料费、证书费、学杂费等)学习期间交通费,住宿费自理。

【师资阵容】

  实战派:著名房地产企业董事长、总经理及银行、基金、信托等高级管理者。
  学院派:著名清大、北大以及国内外知名院校的地产策划营销专家教授。
  政府派:房地产行业相关政策的制定者

【课程设置】

  全部课程分为两大方向,系统帮助学员掌握房地产策划与营销的前沿知识和操作手段,知晓国内政策,分析市场走势,课程设置更为关注培养作为专业房地产人士应当具备的个人修养、核心操盘经验与领导艺术。学完全部课程后,学员将具备独立领导一个房地产专业团队,进行房地产开发、策划、营销和顾问服务的能力。具体内容设置如下:

◇第一篇、前期策划与前期营销战略


  1、项目核心竞争力的策划及体系构成
  2、有效的市场调查及市场供需分析
  3、地块分析与土地价值策划
  4、项目可行性分析及最佳方案制定
  5、目标市场选择与市场定位
  6、目标客户群定位与研究
  7、产品定位与产品策划
  8、市场竞争策略策划

◇第二篇、营销策划及策划推广篇

  1、市场整合推广战略的制定与实施
  2、品牌整合推广策略的制定与实施
  3、媒体整合策略与广告发布
  4、主题策划及广告创意
  5、售楼中心与样板间示范区定位与包装
  6、广告费用预算控制及广告效果评估
  7、销售策略与价格策略的制定
  8、房地产创新营销

◇第三篇、销售执行篇

  1、上市时机选择与开盘节奏控制
  2、促销方案制定与价格调整技巧
  3、销售计划制定与销售目标分解
  4、销控管理
  5、销售现场管理与卖场氛围营造
  6、销售绩效管理与考核
  7、销售流程设计及销售回款控制
  8CRM在销售过程中的有效应用

◇第四篇、热销楼盘全案策划营销实战分析篇

  1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
  2Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
  3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
  4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
  5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
  6商业地产全案策划营销经典案例实战分析
  7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
  8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

◇第五篇、综合素质提升篇

 第一模:块卓越领导力

  1、领导艺术与领导魅力塑造
  2、如何打造高效团队
  3、培训系统与学习型组织的建立
  4、有效激励与双赢谈判

 第二模:块高效管理篇

  1、目标管理及全面绩效管理
  2、有效的时间管理及执行力
  3、有效沟通与高效会议管理
  4、分层授权与分层负责

◇楼盘参观

  在课程学习过程中,将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流,分享该楼盘开发与公司经营、管理经验
  A、城市论坛:由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势,让同学们更多地了解全国房地产市场的现状,并借鉴其他城市房地产开发经验
  B、项目研讨:同学介绍自己所开发或操盘的项目,听取专家、同学意见,互取经验心得
  C、政策解析:就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心的问题组织专题论坛
  班委会活动:为增进同学友谊,整合资源,班委会将组织丰富多彩的班级活动

【报名流程】

    1、咨询:电话咨询010-57100393 ,并索取《报名申请表》

    2、填表:学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-69729883

    3、审核:学校收到报名后对学员进行审核,审核通过后,向学员发出开课通知书。

    4、汇款:学员收到《开课通知书》后将学费汇至指定账号,并把汇款底单传真至招生办.

    特别说明:汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室010-69729883 张老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清大发票。

   5、报到:学员应按《报到通知书》时间准时报到,学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件,个人、单位简介各1份,近期免冠彩色照片六张(一、二寸各三张等)。